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Parole che non vendono
🧨 “Le parole che ammazzano le vendite (e tu manco te ne accorgi)”
Hai mai detto “compra ora” pensando di sembrare deciso… e invece hai solo fatto scappare un cliente?
Già, capita. E spesso non te ne accorgi nemmeno.
Il punto è questo: non è il tuo prodotto a non funzionare. Sono le parole.
Quelle minuscole frasi che sembrano innocue — ma al cervello umano suonano come un’allerta.
Succede sempre così.
Hai un bel prodotto, sei convinto che valga. Hai pure fatto lo sforzo di essere chiaro, diretto, onesto.
Poi però… niente.
Visualizzazioni? Ok.
Mi piace? Qualcuno.
Vendite? Zero o quasi.E la tentazione è pensare: “Devo abbassare il prezzo”.
Fermati. Il prezzo spesso non c’entra un tubo.
È una parola sbagliata. O meglio: una formulazione sbagliata.
📉 Ti faccio un esempio concreto.
Scrivi:
❌ Sconto del 20%
Il cliente legge. E nel cervello scatta questo pensiero:
“Bello… ma quanto risparmio? Devo fare i calcoli… No dai, ci penso dopo.”
Traduzione: scrolla via.
Ora guarda la differenza:
✅ Risparmi 39,50 €
Boom. Il cliente vede subito il guadagno. Nessun calcolo. Solo un impulso.
“Aspetta… mi tengo quasi 40 euro? Allora ci sto.”
Uno studio combinato di Stanford e Johns Hopkins ha misurato l’impatto di micro-cambiamenti linguistici sulle conversioni.
Risultato?
📈 Un semplice cambio di parole può far crescere le vendite dal 12% al 31%. Con lo stesso identico prodotto.
🧨 Ecco le 5 parole che devi eliminare oggi stesso dal tuo sito, dai tuoi volantini, dai tuoi post Instagram.
| ❌ Da evitare | ✅ Da usare al posto |
|---|---|
| 99 € | 97,50 € (prezzo preciso → fiducia) |
| Sconto del 20% | Risparmia 39,50 € |
| Compra ora | Prendilo per primo |
| Standard | Il più scelto / Il più popolare |
| Disponibilità limitata | Ne restano solo 3 → urgenza reale |
🎯 E se vendi prodotti locali, questa roba è ancora più importante.
Perché la tua forza è l’autenticità. La verità.
Ma se la confezioni con parole “da supermercato”, perdi tutto.
Il cliente vuole sentire la tua voce, non quella di Amazon.
Vuole fidarsi. Vuole un motivo per restare.
